今年以来，工行梧州分行借助粤桂合作特别试验区加快建设的机遇，与园区内的企业建立了密切融洽的业务合作关系，大力支持园区经济发展。

    提前介入，从源头加大服务力度。随着梧州近年来主动承接东部产业转移，特别是粤桂合作特别试验区的加快推进，形成了以“五园八区”为主导的承接载体和产业集群。该行围绕梧州市“五园八区”建设及产业结构战略性调整的相关要求，以对接会、洽谈会为平台，加强与园区管委会的交流和沟通，及时了解园区的新动态和新情况，加大服务力度。

    用好政策，开展业务无缝对接。该行运用总行将梧州两大园区列入首批广西6个小企业重点客户集群关注名录的政策机遇，根据项目工程进度和信贷准入条件，用“走出去、请进来”的方式深入企业调研，了解企业生产经营状况和各种金融需求，认真分析拟签约项目，积极寻找业务合作切入点，根据企业实际情况为其量身打造合适的金融产品组合。

    精心部署，加大金融创新力度。该行根据园区企业特点，推出商品融资、循环贷款、保理等信贷创新业务，对涉外企业提供内保外贷、海外代付、出口信用项下贸易融资等服务，全方位满足了园区企业的融资需求。同时，围绕核心企业上下游，深入市场挖掘采购量大且支付有保障的制药、药品供应和制造业的上游供应商等优质客户和潜力客户，紧紧抓住产品链、产业链和客户链做好营销和服务，拓宽客户融资渠道。（钱海涛）