韦钊源（右）在安装LED屏。

    见习记者 刘丽

    创业之初，白手起家，韦钊源在困境与质疑声中坚持、拼搏；守业之时，他感恩创业时遇到过的帮助和困难，同时，不满足于现有成绩，不断创新求发展。13年的创业历程，韦钊源最大的收获是在困境中学会了坚持诚信、创新分享，并在困境中坚持下去。

    初生牛犊

    独闯广州学广告制作

    韦钊源出生于藤县东荣镇护安村，是一个农村的孩子，家里主要依靠务农为生，经济条件并不宽裕。1997年，韦钊源进入广西梧州商贸学校，学习市场营销知识。在商贸学校就读的第二年，为减轻家里经济负担，韦钊源开始利用暑假时间与朋友到村里收购龙眼。从前期的和果农洽谈价格到采摘、装箱，最后再运到镇上出售，从头到尾都是自己一手包揽。

    回忆少年时候的经历，韦钊源深情地表示，“这是我第一次做生意，当时觉得挺有趣的，不但解决了我的学费问题，而且也从中积攒了一点做生意的经验。”依靠着暑假收购、销售龙眼，他靠自己的能力解决了之后每年3000元的学费和生活费。

    2000年12月，为了积累经验，韦钊源只身到广州找工作。“那时，我住在广州的亲戚家里，刚好住的地方周围都是广告制作公司，我也不懂广告这一行业，但觉得应该能学到东西，就去应聘了业务员一职。”韦钊源回忆。

    进入广告制作公司后，韦钊源从基础业务开始学习。在偌大的广州城跑业务，人生地不熟，从上午9点到下午6点，他不断穿梭于各式各样的写字楼，看到有哪家店铺新装修，他就递上一张名片，他自己也不清楚一共走了多少条巷子、跑了多少家公司。到了晚上，韦钊源还得回到公司工厂，跟车间工人一同学习刻字、制作广告牌等，工作到深夜11点多才拖着疲惫的身体下班回家。每日如此，就这样他坚持了半年。“跑业务时，我一共印了1000多张名片，我全都发出去了，最后谈成的客户却只有两三家规模很小的公司。”

    在广州的两年，虽然工作非常辛苦，但是韦钊源学会了很多，从业务、广告设计、策划再到广告牌制作，均有涉猎，从一个一无所知的门外汉，到对行业运作各个环节都熟知的专业广告人。正是这些经历磨炼了他，让韦钊源在艰苦的创业初期能够坚持下来。

    创业艰辛

    从21平方米小店起航

    广州的经历让韦钊源意识到，广告装饰制作行业发展前景巨大，几乎每一品牌店面都需要接触广告装饰制作。2003年，带着自己积攒了2年的积蓄一万元，再加上找朋友、亲戚借的一万元，韦钊源回到梧州，在新兴一路工厂路小学旁租用一间21平方米铺面，创建了自己的广告装饰制作公司。

    一台电脑、一台刻字机、一台打印机、一台扫描仪，加上韦钊源本人，就是公司的全部。他在21平方米的店面里修建了夹层，吃住都在店里。那时，虽然梧州做广告装饰制作的公司并不多，但是令韦钊源意想不到的是，原以为自己在梧州人脉多，好推广业务，他首先在拉业务上犯了难。

    “发现单纯依靠人脉创业并不实际，加上铺面小，不起眼，很少有客人光顾。”韦钊源没想到在家乡同样遇到类似广州的“人生地不熟”的境况。他借用在广州学到实打实的经验，给自己印了一大沓名片，白天托朋友帮忙看店，自己则每一区、每一街道走访，看到有店装修就递上名片，这样的状态持续了2年。

    这两年，公司收入只能勉强维持基本生活支出和店铺租金等日常开支，可是韦钊源从未有过放弃的念头：“我所有的投入、心血都放在了这个21平方米的小铺面，身无分文，还欠着亲戚朋友一笔钱，只能咬牙坚持。”那时候，韦钊源刚结婚不久，难得的是老婆毫无怨言，一直默默支持他，他们相信用心做一定会有转机的。

    2008年，广告装饰制作公司发展持续扩大，韦钊源又租借了旁边的一间铺面，公司办公区域扩大至七八十平方米。后来，公司又承接了梧州茶厂、新华电池、梦之岛等知名企业的广告装饰制作业务。如今，公司已搬迁至新兴三路，铺面早已变成了100多平方米，还有一间1000多平方米的工厂，业务也拓展至道路路标制作等领域。

    守业不易

    服务为本创新为先

    在公司广告装饰工程中心一楼展示区内，“诚信创新，优质共赢”作为公司的业务理念被标志在显目位置。“广告行业也是服务行业，我们的一切工作、理念都是围绕客户。”韦钊源解释道。

    有一次，韦钊源工作团队接到一个岑溪伊利牛奶广告牌制作的项目。早上8时，韦钊源捆上切割机、焊接机，和公司3名员工骑上两辆摩托车出发，整整骑行了2个小时抵达岑溪，然后继续骑行2个小时到达南渡镇的一个村子。好事多磨，到村后他们发现做广告牌需要的钢材等材料当地没有销售，最后他们又折返回岑溪市区购买原材料。

    其实当时村里需要做的广告牌不大，赚的钱也不多，但是韦钊源却坚持认真对待，“已经答应了客户的要求，不管如何都要做到，这就是诚信，守住了诚信，才能守住客户。”

    为此，韦钊源每年都会抽出时间到广州，参加一年举办两次的广告工艺作品展览会，在现场发现最新广告制作工艺技术，现场与专家、生产商交流学习。每年的广展会都能给韦钊源启发，回到梧州后，他将在展会上见到的最新工艺技术引进公司。在韦钊源看来，“广告制作行业更新换代快，创新才是企业的生命力”。一个LED灯的光源单、双色变化，都能令广告成品展现不同魅力，为此，他花费精力到外地了解、学习先进制作工艺，并将其运用到到自己的业务上。

    13年创业路，回顾过去展望未来，韦钊源总结自己的创业经验主要是坚持诚信、创新分享。“首先，你要找准一个行业，这个行业得是你感兴趣能坚守下去的。创业没有看上去那么光鲜，人得学会‘逆流而上’，在坚守中还要推陈出新，有了好的、创新的产品，就有了最基本的保证，然后就是诚信待人，与客户分享交流经验，这样才能实现共赢。”