梧州日报记者 罗丽思

翻开钟石军的个人履历，各种头衔颇为显眼。如今，同时担任着中国电子商务协会副理事长、中华网商总会会长、广东电子商务商会会长、番顺网商会创始会长等多个职务的他，常年奔走于国内各大城市，为各式各样的电子商务企业和人员免费讲课，分享场次超过500场，受益人群超30万人。

正是这么一位江湖人称“网商会教父”的传奇人物，原来是梧州龙圩区大坡镇马王村人。从当初开着手扶拖拉机“闯广东”的打工仔，一跃成为如今国内电商界的领军人物，个中有何经历，令人寻味。而在中国网商界创出一番成绩的他，依然牵挂着家乡，近年更是频频回梧，积极参与到筹划发展梧州飞天电商众创园中，希望能为梧州电商的发展添一份力。

钟石军近照

开着拖拉机闯荡顺德

“别人一天拉4车，我就拉6车。”

前段时间，梧州举办2017广西（梧州）产业互联网生态峰会，钟石军应邀参加并作专题讲座。从自己的出身、在外地的打拼再到创业的艰难起步，钟石军并不吝于分享自己的创业故事。上世纪80年代，刚升上初中的他，仅读了一年便辍学了，他坦言自己的学习成绩并不好：“英语最差，26个字母都认不全，就想着干脆不读书了，找工作挣钱去。”于是，他跟着大人在家务农，售卖各种农产品和肥料。

1991年，听说在顺德打工的表哥一天能赚几十块钱，21岁的钟石军，年轻的心沸腾了。这一年，他从乡下开着手扶拖拉机，在路上跑了16个小时去到顺德，跟着表哥一同“搵两餐”，开启自己的谋生之路。“那时候，我开着拖拉机，到龙江的龙峰山林场拉石头，拉到乐从的大闸基围。别人一天拉4车，我就拉6车。”刚开始那两年，肯吃苦的钟石军干活总要比别人多，辛苦的工作换来不错的收入。

可惜好景不长，国道不允许外地拖拉机上路的一纸禁令，粉碎了他的“拖拉机致富梦”。“国道不能够跑，那就跑乡道村道。”不服输的钟石军像很多打工游击队那样，陆陆续续帮人拉砂石，帮做家具材料供应的厂家拉材料，既做司机，也做装卸工。然而，后来连镇街也对外地拖拉机进行查处，钟石军只好开着他的拖拉机踏上了回家之路。

返乡前，细心的钟石军给曾拉货的床垫厂家留了个自己村口小卖部的公用电话：“有事做就打电话来！”不曾想到，正是这个电话，改变了钟石军往后的发展道路。

半年后，他接到厂家电话，对方邀他过去做司机，负责送原材料、送货。和其他“打工仔”不同，钟石军是个“有心人”。在给床垫老板打工的时候，每日出入不少床垫厂，他会借送货的机会，暗暗用心记录不同床垫的款式和做法，日积月累便有了一套自己做床垫的心得与经验。

触网电商走上创业路

“我在阿里巴巴不仅找到了生意，还找到了一位妈妈。”

机会总是留给有准备的人，钟石军从一名普通员工一路做到厂长。2002年，他拜谢带他入家具行业的恩师，先后“漂”到北京、大连，在大连家具厂当上了总经理。对工作依然多留一份心的钟石军，发现大连公司经常有外国人前来谈生意，一问身边人，从此认识了“阿里巴巴”这一网站。既不懂电脑又不懂英文的他，开始积极找人了解阿里巴巴和互联网电商发展的信息。2004年，钟石军来到天津，大胆向老板提出要求，配备了电脑，正式注册了阿里巴巴免费账号。机缘巧合之下，靠着这一账号，他接触到一位美国华人客户，做成了两个货柜的生意。

看到电商的发展曙光，钟石军踌躇满志，是时候创业了。

2005年，“北漂”钟石军回广东，在亲戚好友和合伙人的帮助下，凑了一笔启动资金，开了一间家具外贸工厂，开始了自己家居电商之路。

2005年的阿里巴巴还处于起步阶段，钟石军也不懂网页装修的知识，于是他拎着几百元的相机，有产品就拍，拍完就放上网。开张后不久，公司接到了第一张“大单”——佛山一家贸易公司在阿里巴巴上找床垫供应商，在了解并参观过工厂后，下了100张床垫、每张单价450元的订单。

回想起这第一单生意，钟石军依然记忆犹新，因为当时由于刚开业，他心里没底气，便要求客户先给1万元的定金。但客户心里同样没底，只掏出了100元，直言“其实给你100元定金，我还担心自己的钱打水漂了。”这句话深深地刺痛钟石军，他决定免定金接单。凭着这股硬气，他和合伙人拿出破釜沉舟的决心，一定要把首单生意做好。最后，产品质量远高于对方要求，让这位客户十分满意，并在往后的多年，一直与钟石军保持着生意合作，成为他的忠实老客户之一。

当上了老板的钟石军，也依然保持着从打工时期起对工作处处留心的习惯，而这也为他在电商这一战场上赢了先机。

2005年7月的一个傍晚，钟石军接到一个国际长途，来电者是一位西班牙女商人，对方通过阿里巴巴看到他的公司资料，便致电给他要求详细报价单。正在吃饭的钟石军，记下了她的邮箱和具体要求，承诺稍后回去发邮件给她。结果那天晚上忙完回家已是深夜，但钟石军依然应诺做了报价单发给客户。为了表示诚意，他还给这位名叫张丙林的女士打了半个多小时的国际长途电话详谈。

钟石军的努力与诚意，打动了这位客户。“当时我找了不下十个中国厂家，唯独只有他，在我提出报价要求后，答应发送报价，还马上打电话与我详谈，这种认真的态度，让我觉得他会是一个值得信任的合作对象。”张丙林说。的确，初次合作后的二人此后相谈甚欢，如今，他们已是默契合作了10多年的商业伙伴，张丙林还认了钟石军当干儿子。“她会亲切地叫我做‘阿钟’，说我与他儿子差不多年纪。大家都笑说，我在阿里巴巴不仅找到了生意，还找到了一位妈妈。”钟石军笑着介绍。

钟石军与马云握手。（资料图）

将经验晾成干货带回梧州

“我是咱们梧州大坡人。”

随着业务的扩展，钟石军将目光放到了跨境电商上。为了加入阿里巴巴国际版，不懂英语的他专门招聘了一位外语业务员。一天深夜，他正和业务员研究系统后台，突然收到一位外国客人的消息，对方要求马上来工厂下订单。细问下才知，原来这位阿拉伯客人突然接到总部紧急的床垫需求单，在阿里巴巴浏览查找厂商时，发现只有钟石军公司的“阿里旺旺”图标显示在线，说明这家公司仍在工作，就马上打来了电话。

这张利润丰厚的订单让钟石军摸索出做电商的又一深刻体会：让（账号）灯永不熄灭。从那一刻起，钟石军给业务员在办公室和宿舍都配了电脑，要求公司的阿里旺旺和阿里巴巴账号24小时在线，以便客人随时联系。“在别人下班的时间里，我们公司的账号永远亮着。”由于国际时差，这一招让他成了这个行业的赢家，业务量占据了公司的主要订单份额。如今的钟石军，已从最初的电脑门外汉变成了一个他口中“一天不上网便浑身不自在”的网商。电子商务让他找到了低成本的创业之路，短短几年内便将公司的规模扩大了十几倍。

钟石军重朋友、讲义气的性格特质，不仅体现在生意场上，对同行他也不藏私。2007年，已经小有名气的他，有不少人找上门取经，或是请他去讲课。2008年，钟石军获得阿里巴巴全球十大网商“30强”荣誉。同年12月，钟石军牵头创办全国首个阿里巴巴系网商协会——番顺网商会并担任会长至今。自2008年起，钟石军逐步把外贸创业中选材育人、斩获订单的心得经验和企业文化晾成干货，免费分享给全国中小电商企业。

“我是咱们梧州大坡人。”在此前的讲座上，钟石军多次提及自己是梧州人，这让不少在场的听众倍感亲切。与一般创业讲座的条条框框不同，钟石军的讲座简单直白，干货不少，让不少有意发展电商行业的听众坦言有所收获。讲座临近结束时，钟石军晒出自己的微信二维码，直言欢迎大家添加他为好友，作进一步的交流：“讲课能给我带来宝贵的人脉，同时我也在这些活动中学到了很多东西，包括企业经营、网络知识。”

2017广西（梧州）产业互联网生态峰会上，钟石军与梧州企业代表相互交流认识。罗丽思 摄 

谈到梧州电商将来的发展，有着多年电商经营发展经验的钟石军认为，梧州并不缺乏资源，缺的是电商专业人员。“我没读过多少书，最清楚人才对于企业的重要性。这次回梧州，参与电商园区的发展，就是希望能将我这几年所积累的经验与人才优势带回来，介绍国内外有着网络实操性的讲师帮助本地中小企业进行电商系统的培训，让发展电商的企业有人才可用。”这是他“回家”的动力和目标。