西江都市报记者 赵洋

7月18日，在苍梧县沙头镇横江村，当天的禾荔收购价为4元/公斤，不少村民们在村里等待客商上门收购。而在沙头镇的永乐村，鸡嘴荔的收购价为15.6元/公斤，不少电商在排队要货。

一村之隔，一冷一热，两地荔枝的命运为何截然不同？

7月18日上午，在苍梧县沙头镇横江村，村道边堆放了不少刚采摘下来的迟熟荔枝，村民正等待客商上门收购。记者 赵洋 摄

横江村：果农坐等客商上门收购

横江村68岁的村民谭永儒家种了80棵禾荔树，今年预计卖荔枝的收入为1.4万元，“收入比去年少了一半”。

令谭永儒烦心的是，进村入户收购荔枝的客商也比往年少了一半。为了争取早日将荔枝卖光，他不得不像其他村民一样，采摘荔枝后运至村道边，顶着烈日等待客商来收购。

苍梧县沙头镇副镇长黎容表示，今年该镇的1.96万亩荔枝树已进入丰产期，目前果价正呈稳步上升趋势。横江村村支书关裕家说：“虽然果价一日一涨，但均价肯定不如往年。”

对此，梧州市农委经作科科长黎海强表示，今年春节时期雨水丰沛，夏季没有遇到台风及暴雨的冲击，因此全国各地的荔枝都迎来了“异常丰收”，但是，“异常丰收”也带来了价格大跌。7月初，梧州各地的禾荔批发价曾下探到1元/公斤左右。

永乐村：冷链直邮每日销售逾五吨

在距离横江村不足五公里的永乐村，鸡嘴荔的销售则是另一番光景。

7月18日下午，永乐村渡船头组村民李志阳采摘了100多公斤鸡嘴荔后，用保鲜盒、冰袋装好，再通过在田边等待的顺丰快递公司苍梧托运部的快递收件员，将货品托运到外地。李志阳说：“鸡嘴荔不愁销路，不少外地客商、客户早早就通过电话、QQ、微信等方式，将我家种植的几亩荔枝预订完了。”

除了村民有自己的销售渠道，广西蓝天食品开发销售公司在沙头镇也通过“网店下单、果场现采、冷链直邮”的模式，每日将超过5000公斤的鸡嘴荔销往全国各地。

为什么那么多客商和电商青睐鸡嘴荔？

广西蓝天食品开发销售公司负责人周遇成表示“这其中的道理很简单”，以去年的鸡嘴荔销售为例，在永乐村，一箱两公斤装的鸡嘴荔，电商收购价是47.2元，采用“冷链+航空”的直邮模式配送后，全国统一售价却达到了128元，“虽说冷链直邮的成本较高，但具有一定经济能力的消费者都是精打细算的，在付出了高额的邮寄费后，他们更希望得到与之相匹配的品尝体验。因此，质优价高的鸡嘴荔更具市场竞争力，这是价格相对便宜的禾荔所不能及的”。

苍梧县水果办：改种新品种提高品牌化

采访中记者注意到，尽管“互联网＋农业”的商业模式发展，让迟熟荔枝成为电商争夺的宠儿，但在横江村的荔枝市场上，却难觅电商的踪影。

7月18日，中国邮政苍梧分公司沙头镇邮政支局支局长朱婵君表示，今年邮政部门将不会参与横江村的荔枝电商销售，因为“量少，不划算”。

沙头镇副镇长黎容认为，去年邮政部门第一次加入横江村的荔枝电商销售行列，难免经验不足。也有业内人士认为，横江村各家各户分散种果，导致荔枝产量和品质不稳定，加之村里缺乏果品分拣分级体系，给电商销售增加了不少难度。

苍梧县水果办主任杨福新介绍，禾荔和鸡嘴荔“同果不同命”，表面上是两个村的销售和产业配套的差异，实际上是市场和消费者自觉选择了品质更高的荔枝。这也从另一个侧面看出，苍梧县荔枝产业存在缺少优良品种、大路货居多、上不了规模打不出品牌的现象。对此，当地农业部门正实施荔枝“改低创高”工程，在沙头镇建设了荔枝新品种示范园，引导果农改种风味佳、丰产的荔枝新品种，提高当地荔枝产业区域化、品牌化、规模化和组织化水平，进一步提高果农收入。