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京梧支行全面推进“来聚财”业务发展
2018-12-04 16:00    梧州零距离网   

京梧支行位于京梧市场商圈附近,周围小商铺和临时摊位商铺很多。虽然有着得天独厚的地理位置优势,但京梧商圈对支行存款增长的支撑力度却不大,京梧商圈存款的潜力还有待挖掘。对此,京梧支行员工走访了京梧市场以及附近的小商铺了解其原因。经过详细分析,发现附近商户的收款方式多数为现金、微信、支付宝以及某银行的收款码,持有中行卡的商户不多,故商户微信支付宝提现的金额多数流入其他银行。其实中行也有类似某银行的收款码业务,如去年推出的中银智慧付,但是因为其手续费较高以及办理流程复杂难以全面推广。

“三比三看三提高”,在总行新发展战略的部署下,以体验为核心,以数据为基础,以技术为驱动,我行强势推出“来聚财”业务,其主要优势是办理速度快,商家有激励金返还,买家有优惠券赠送,商家、买家实现共赢。经过前期的调研,京梧支行认为此产品在京梧商圈的推广潜力大。8月17日下午,在“来聚财”专业团队的指导下,支行在苏记粉店开了“来聚财”的第一户。经过几天的使用,苏记老板反馈:“中行收款码太好用了。收款直接到账银行卡,不用提现,安全又省心,最重要的是还有激励金的返还。”除此,苏记老板强烈要求多分发一张收款码。

随后,支行去京茂美食店开立账户。京茂美食店,是京梧商圈的著名商铺,对该商圈的影响力大,能很好带动附近商铺来推广该行的收款码。京茂美食店的老板体验中行的“来聚财”业务后,对该行的收款码非常满意,于是推荐给平时有业务来往的猪肉档等商户。通过口口相传,中行“来聚财”得到了很多商户的认可。通过再次的市场走访营销,支行至今日为止已开了13户“来聚财”,逐步进入了京梧商圈的支付收款码市场。京梧支行员工通过商户带动商户的方法,在“来聚财”业务上取得了优异的成绩。支行开立的商户有七户进入了全梧州交易量及金额排名前十名,其中梧州市长洲区京茂美食店的交易量及金额排名名列梧州第一(全区前二十)。在接下来的工作中,京梧支行将致力于优化商户来聚财的体验,把“商户带动商户发展”的利器使用好。在做好“来聚财”业务的基础上,向商户推荐中银步步高等产品为客户的存款做好增值服务,争取商家存款沉淀率最大化,为支行的存款递增打下坚实的基础。

(张捷)

编辑:钟笑莹

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