李翠琼

在岑溪，梁静发扬“敢闯敢冒敢为天下先”精神，依托科技创新，以诚信的力量突围，20多年的坚持，他在“中国花岗岩之都”闯出知名度，还打开了国外销售市场。

用诚信撬开市场

上个世纪90年代，在岑溪，年轻有拼劲的梁静投身石材加工市场，创建岑溪市鸿辉石材有限公司。当时，厂房只是一间用铁皮搭建顶篷的临时搭盖物，环境简陋，条件艰苦。石坯从山上运回来后，一台界锯，几个工人，就这样开工了。

创业之初，梁静遇到不少麻烦。让他特别难忘的，是1993年的春天，那一年雨水特别多，有一天，他请了一辆大货车上山运送石头，车子下山时，碰巧遇上倾盆大雨。当时的山路还是泥巴路，雨天路滑，司机着急着想快一点离开泥巴路，在一个转角拐弯的地方，车子左轮打滑，大货车“轰隆”一声陷进了大坑里。坑太深了，任由司机怎么加油提档，车子就是纹丝不动。

接下去的一个多月，雨水持续，满载石头的大货车一直陷在泥路里。石坯没有运送到位，开不了工，没有产品销售。这段时间里，工人要吃饭要发工资，后面被阻挡的大货车车主也向梁静索要误工费……困难接踵而来，梁静没有因为一时的挫折而为难工人，是最困难的时期，他向银行借贷，坚持给工人发放工资，还尽力支付了一些钱给被阻挡误工的大货车车主。

2004年，随着山路硬化，车子进山拉货变容易了，石坯被源源不断地开采并加工成板材，产品供应充足。

产品有了，随之而来的是销路问题。

“为了让顾客放心，我们常常是先收少量的定金，等送货上门，客户验收合格满意才收货款。”经营过程，梁静诚信为本，严格按照协议供应石材，严守质量关。

1995年，正值岑溪撤县设市的时机，受益于广告宣传的大力推广，岑溪石材价格迅猛飙升。市场行情看好，却也带来危机。经营中，梁静总是先跟顾客签订石材订单，现在石材市场价格水涨船高，如果按原来签订的价格出售的话，他得亏损十几万。

利益面前，梁静选择了诚信，他严守承诺，按原来的价格卖给顾客。不过，因祸得福，在这场亏损中，梁静的行为得到了不少客户的认可，其中，伊拉克商人拉迪、巴希尔等因此成了他的好朋友和忠诚的客户。

用科技赢得市场

2000年之后，互联网得到了广泛应用，聪睿敏捷的梁静及时坐上了互联网的快车。“2004年，我们已经在世界石材网、中国石材网以及阿里巴巴网等网络平台投放流动广告。2005年，为了开拓国外市场，我们又进驻了阿里巴巴国际英文网，投放英文广告。”梁静说。

在各网站上打出广西岑溪花岗岩的流动广告后，很快地，不少国外客户找到了梁静。在经过实地考察和多方筛选之后，这些客户最后都下了订单。

这些年，为了满足更多客户的需求，梁静洞察市场商机，快速决策购买了一批先进的生产设备，如国外最新型的全自动16片组合锯、全自动磨光机、全自动磨边机等。“比如快速装柜机，装一货柜仅需约20分钟，和多年前的人工装柜相比，现在的速度之快，无法想象。”梁静自豪地介绍。

走进鸿辉石材宽阔的生产基地和厂房，行走其间，不管是厚板、薄板，还是磨光面、亚光面、火烧面、荔枝面等，各种产品琳琅满目。厂房里，100多个员工各司其职，有条不紊。

审时度势，顺势而为，先进的设备和及时跟上互联网发展，让梁静的企业赢得了更多的市场发展空间。如今，在岑溪市归义石材工业园区，鸿辉石材占地面积20多亩，厂房面积约5000多平方米，年产量达50多万平方米以上，其产品主要以出口欧美国家和中东国家为主。