广西梧州藤县和平镇是中国著名的“粉葛之乡”，全国最大的粉葛种植基地。这里种植的粉葛占全国的五分之一，是当地农民的主要经济收入来源和增收渠道。根据市场调查数据反馈，当地种植粉葛的专业合作社、家庭农场、种养大户等适度规模主体大约有60多个。在日常的走访中，工商银行梧州藤县支行了解到当地粉葛种植户存在购买种子、化肥等资金短缺及抵押物不足的问题。为支持当地经济发展，该行积极向种植户宣传“农担贷”产品优势及优惠政策，获得种植户的广泛认可。

“农担贷”是工商银行广西分行与广西农业信贷担保有限公司合作开展的新业务，将帮助解决农业经营主体快速发展面临的融资难、融资贵问题，是适应涉农小微企业、专业合作社等客户融资需求的一种新型贷款。

为使该业务能顺利推广，惠及当地更多的种植户，该行邀请广西农业信贷担保有限公司梧州办事处送教上门，通过向全体员工派发“农担贷”宣传书、播放PPT课件等形式，加强“农担贷”的业务培训，确保全体员工掌握“农担贷”的贷款领域、担保条件、贷款费率、办理流程等，找准推广突破点。同时，该行与农担公司梧州办事处建立“农担贷”微信交流群，及时将遇到的问题反馈，共同探讨、解决，促进业务推广工作。

此外，该行与农担公司梧州办事处双向推荐优质客户，互通有无，实现客户资源共享，同步对目标客户进行尽职调查，关注经营者的从业期限、技术经验、家庭状况和涉农产品市场走势，分析借款人经营状况是否稳定、贷款用途是否合理、还款来源是否充足等情况，确保贷款风险可控。同时，该行安排业务专员收集客户贷款申请资料，做好与农担公司梧州办事处的资料、信息对接，相互沟通工作进展情况，尽快落实担保确认函等必要条件，最大限度缩短业务办理时间。