“政采贷”产品是工商银行广西分行为支持广西经济高质量发展，联合广西壮族自治区财政厅，面向政府采购供应商推出的新型普惠产品。工商银行梧州分行积极响应区分行号召，紧跟政策脚步，于2022年1月25日成功实现梧州市内首笔“政采贷”业务落地，率先实现“政采贷”产品零的突破。

依托名单，精准对接。自“政采贷”的产品概念形成以来，该行高度重视，敏锐发现市场机遇，迅速组织客户经理在政采云平台收集政府采购项目及合同的信息，整理成名单。依托名单筛选目标客户，通过电话、微信、上门走访等方式了解客户经营状况及融资需求，率先做好目标储备客户名单。在产品正式下发文件后对名单进行细化，有针对性地加强目标客户的营销力度，该行领导迅速组织团队对重点客户进行走访，精准对接企业需求。

细读流程，高效服务。该行在收到“政采贷”指导文件后，第一时间要求各支行客户经理仔细研读文件，对产品手册、指导文件、实施细则等深入了解，构建业务思路，熟悉业务流程，重点把控审批要点。客户经理在前期业务对接好后马上根据规定流程执行，做到从资料收集、供应链挂接、尽职调查、审查审批及贷款发放等各环节精密相扣，有条不紊地开展业务，通过高效的工作效率和真诚的合作态度获得客户认可，塑造良好口碑。

履职到位，防范风险。该行强调既要主动“走出去”，也要注意防范风险。客户经理充分研读指导文件，合规执行文件要求，在尽职调查中规范客户贷款资金用途、锁定还款来源，通过收集企业银行流水、纳税记录、财政部门资金拨付计划等综合分析贷款风险等级，通过存贷比例与融资适度性分析贷款额度，保证贷款偿债比例合理。同时，客户经理对“政采贷”挂接的政采合同执行情况进行尽职调查，落实政采合同按约定执行，保证合同未被质押，锁定合同收款账户为我行监管账户，通过多渠道多方法保证贷款安全性，严格防范风险。（卢韵亭）