新浪乐居讯(编辑 张佩薇)五一是全年楼市走势风向标，据了解，广州全市仅五一黄金周推新项目就约有27个，不少新盘都在假期首日(4月29日)开盘争夺小黄金周市场， 郊区仍是供货主力，乐居编辑走访广州海珠、南沙、黄埔、番禺、从化、南沙等区域的新盘，发现今年楼盘多以刚需做销售对象，去化率都能保持在6至9成，成绩不俗。

 五一现象

 楼盘上演刚需抢夺战 小三房户型讨好频报捷

 番禺城南区一直为有多个高素质楼盘闻名，位于该区域的雅居乐城源南著五一出的新货却特别应对刚需市场，推出65-95平方米一至三房户型，起价9500元/平，有买家90万现场购得95平米三居室，最终去化率8成，被形容为性价比最高的95平东北朝向三居室则率先售罄。

 鲜有新盘的黄埔和萝岗，因同为刚需盘的万科金色悦府和科城山庄的出现而变得热闹起来，据了解，万科金色悦府主要针对刚需人群，主推700余套83-99平三房，自销售中心开放以来，虽具体开售时间、具体价格、具体优惠均未确定，但无碍该盘成为广州东部目前最为火热的楼盘，五一假期第一天上午仍然吸引60台客来参观板房。而在萝岗的城山庄， 共500余套新货，主要为38-268平米的一至六房，今天也吸引众多买家前往。

 南沙最近降价频频，该区的中惠璧珑湾今天首推两栋超高层共209套单位，户型涵盖78平米的两房和106平米、137平米、142平米的三房，所有折扣折完后售价7400元/平米起，均价约8500元/平米。大多数都是年轻夫妇结伴而来，也有不少三口之家。截止下午三点，项目去化率已达九成。

 在海珠，琶洲因为广州将建设第三中轴线而炒得火热，位于新中轴线上的保利天悦为保利地产非常重视的豪宅项目，但在今年五一，却选择加推210套公寓，主打实力型刚需，现场所见，真有不少第一次置业，但手头较为宽裕的买家购买，当天消化五成货量，约100套。同在海珠区而位于南洲路的罗马家园刚需的味道就更明显了，今天开盘的罗马家园销控显示热销200套，其中最受欢迎的为92平方的小户型，带装修售价在1.7万/平-1.9万/平。

 利好背景

 首套房贷利率全线85折 政策有利加心急致入市

 据乐居编辑实地走访，市内多个主推刚需的楼盘在利率方面全线打折，在南沙中惠璧珑湾，中国银行、工商银行行、建设银行、招商银行对首套房贷利率均可以打85折，而雅居乐城源南著，在工商银行、中国银行、建设银行、农业银行、招商银行、农商银行可打85折，海珠区保利天悦则为建设银行打85折。萝岗金色悦府，则工行、中行、建行、农行、招行、交通银行全线85折。比起一年前的首套房贷利率上浮1.1倍，这不得不说是刚需们的消息。

 在多盘的踩盘结果看来，目前楼盘若价格尚可接受，即使尚未跳水，不少刚需买家都已走出观望，选择出手，怀着“不想再等”的心态。”“如果开盘价格合适，就决定买了。”趁着放假去黄埔金色悦府看房的买家笑言自己的承受能力在1.3万/平左右。“之前一直在等房价下降，但没怎么感觉降价，不过还好也没升，就想赶紧把房子买了。

 在南沙的中惠璧珑湾，周氏夫妇均在蕉门地铁站工作，看中中惠璧珑湾76平米的两房，预算总价七、八十万，买来自住，成交单价约9700元/平米。

 而在琶洲保利天悦，多半自住买家虽然为首次置业，但手头通常宽松，本次加推总价约涨了十万，但买家陈先生最后还是选择了该盘东南向三房108平方的单位，按揭总价为257万，“虽然仍然很纠结，但还是定了。半自住半投资。”其从保利拿地便开始关注该楼盘，对琶洲的升值前景较为乐观。

 专家观点

 房企应该抓紧机会去货 不要想提价

 此次五一黄金周楼市，针对刚需的产品和促销方式较多。笔者在五一前就收到许多以刚需为题材的促销短信、另外，广州万科4月28日至5月4日期间旗下在售八盘联动，期间认购全线产品均可享有额外98折，重点推介金色悦府83-99平方米刚需三房。而新世界地产位于金沙洲大盘金名都 也在五一再次亮相，主打户型多为80多平方三房两厅。一向低调的佳兆业也集中向市场推出价值百亿的刚需房源，重点抓住首次置业及首次改善型客户，主推80至120平方米的中小户型。佳兆业集团总裁金志刚认为，在目前房地产调控格局下，谁能锁定刚需客户，谁就能在这波行情中赢得胜利。

 越秀地产副总朱晨则表示，在今年1-2月份成交降入冰点后，3月份市场成交出现大幅回暖，并出现“小阳春”，一方面是因为政府引导企业推出更多适合刚需买家的产品，并采取积极的定价措施，另一方面银行信贷也针对刚需买家有所放松，因此市场出现回暖迹象。所以今年以来，越秀地产在产品设计上也逐步倾向于刚性需求买家。

 乐居编辑就五一刚需盘热卖采访房地产专家韩世同，他表示广义的刚需可以包含首次置业和二次置业，“我们可以看到成交比例最多在90~140平方米之间，热卖的楼盘较为偏远，整体价格便宜，相对来说距离还是可以接受为日常居所。”他表示房企应该抓紧机会，就现在刚需大量入市的时间多出货，“赶紧把价格拉起来，以量换价是非常愚蠢的，现在广州价格总体还是比较高，在这样的价格位置就需多出货，如果房产市场一旦崩盘，就更惨了。”