梧州地处亚热带，又是广西水上门户，发展农业产业具有特天独厚的优势。现代农业产业化的主要表现为生产专业化、布局区域化、经营一体化、服务社会化、管理企业化，实质就是把农业生产的产、供、销三方面有机地结合起来，以实现经济效益。笔者就农产品的生产质量、销售渠道、市场定位三个方面，对如何促进我市农产品销售提几点建议。

    发展特色　严抓质量

    产品问题主要指向市场提供产品种类和质量的问题。梧州适合亚热带和部分热带农产品的种植，因此可以选择种植一些易于保存市场需求大的农产品，同时也可以引进种植一些国外的新品种，通过替代进口农产品抢占市场。

    在具体的种植生产上，可依靠政府引导，加快建设一批优势农产品生产基地，大力发展各地特色农业，以高效、优质、生态、安全为目标，推进“一乡一业”、“一村一品”的发展。

    同时，引导基地生产推进绿色、无公害、有机产品产地、基地认证，建立农产品质检制度和生产记录等可追溯制度，完善质检手段，确保农产品质量安全，逐步推行1509000、15014000、HACCP等质量管理体系认证。严格农产品质量安全市场准入制度，通过定量包装、标识标志、商品条码等手段，加快推行农产品流通领域的标准化管理，提高消费者对我市农产品的认可度。

    拓展渠道　畅通销路

    销售问题指如何有效地把产品提供给市场，实现利润最大化的问题。如今市场是买方为主导，“酒香不怕巷子深”的老话不一定还能行得通。因此，在产品质量保证的前提下，通过建立和维护高效的农产品销售链条，以开拓市场显得尤为重要。

    农产品销售链条的建立可以从以下几方面考虑。首先，可以建立和培育一大批辐射面广、带动能力强的龙头企业，充分发挥大型或超大型龙头企业的规模效益和集聚效应，利用龙头企业自身的销售链，带动基层农户全方位开发市场。其次，通过政府引导扶持，提高农民进入市场的组织化程度，如农民以股份制的形式，在市、县成立农产品超市来销售自有产品，通过向市场直销提高利润。最后，建立新型营销网络，畅通销售渠道，如建立农产品网络信息港，采用网络经营的模式来销售农产品。

    细分市场　科学定位

    市场问题指产品市场定位的问题。农业产业化意味着农业不再是自给自足，农产品必须有市场，才有可能实现预期收益。而不同市场具有不同的特质，所以对产品进行科学的市场定位不能忽视。

    梧州地处“三圈一带”交汇之处，可以利用西江经济带的优势，对接珠三角、融入北部湾、开拓大西南乃至东盟农产品市场。而实际上，北部湾地区、西南地区、东盟地区虽然人口众多，但这些地区的农产品基本能自给，而且也有农产品输出的需求。而珠三角地区不仅常住人口超过1亿，而且经济比较发达，群众消费力相对较高，加上这些地区受工业发展、土地制约等因素影响，农业生产能力日益下降，市场需求潜力巨大。因此，我市农产品销售的市场定位应把珠三角市场作为突破口。

    促进我市农产品销售，需要以市场为导向，注重发挥政府调控的作用，以经济效益为中心，以农业龙头企业为依托，不断培植和延长生产、加工、流通等各环节的服务链条，不断健全完善农户、龙头企业、农民专业合作经济组织等各方利益分配机制，进一步强化千家万户小生产与千变万化大市场的有效对接。