今年上半年，在国家对楼市严厉调控下，作为房地产下游的家装建材行业饱受销售下滑和行业竞争双重压力，行情持续低迷。在此情况下，我市不少商家开始联手合作，谋求抱团取暖。

    建材商家持续增加

    “一天下来差不多要接到两三个电话，内容都是问我开始装修没有，要选用什么材料之类的。”购买了朗日花园，正准备装修的陈毅明先生告诉记者，这一段时间几乎每天都接到多个建材商家的电话，让他不胜其烦。记者了解到，不少准备装修的业主都遇到过类似陈毅明的经历，这在一定程度上反映了我市目前建材行业竞争激烈的状况。

    近期，记者走访我市一些建材商城发现，与去年同期建材城人气十足的情况大有不同，今年的建材城显得十分冷清，一些路段的建材店甚至门可罗雀。对此，不少业内人士表示，受全国楼市持续调控的影响，市内楼盘的交搂数量锐减，加上行业竞争激烈，处于房地产下游的建材行业也陷入低迷。从去年下半年开始，市场形势就比较严峻，销售量跟此前相比约减少了两三成。

    一边是市场走淡，另一边是商家不断进入建材市场。“我们协会商家有76个，今年新增了十多个，商家越来越多。”梧州市装饰建材协会办公室主任何育健介绍。目前，我市建材商有近两百家，这个数目还在不断递增。

    消费行为趋于理性

    整个市场的冷淡，也跟消费者的行为趋于理性有一定关系。采访中记者发现，目前消费者已经逐渐趋于理性，不会单纯因为促销活动的诱惑而心动，他们在选购之前，会从产品、价格到售后几个方面进行至少五六个品牌的对比才会做出决定。

    年轻夫妇朱峰和黄琳近期走遍了梧州大大小小的建材城，还不断上网查阅资料，以求找到合适的建材装点爱家。这对夫妇从年初筹备装修到现在，整整跑了半年，还只定下了三种主材。“打折促销我都不关心，”朱峰告诉记者：“反正房子摆着了，也不急着装修，慢慢看，慢慢选，合适才是最重要的。”

    建材商家表示，年轻一代开始成为家居建材市场的消费主力，他们对生活质量提出了更高的要求，也掌握更多获取信息的渠道，在消费前往往会做足功课，对于产品的优劣能够做出自己的判断，不轻易受到销售人员的诱导，消费更为理性。对此，做销售的东鹏洁具店店长黄曦轩深有体会。她告诉记者，今年，年轻人自己选材比例提高了，他们对建材的各方面专业知识早已了解清楚，对行业的促销规律也并不感冒，他们通常会对比多个品牌，或者一个品牌对比多次才出手，十分理性。

    抱团合作共同发力

    面临市场趋于下滑的境况，梧州市各家装建材商通过联手开办梧州市首届环保家居展、南粤家私装饰建材展、蓝天港湾建材行联展等方式，在品牌、渠道、消费者等方面展开深度合作，力促市场发展。

    这种“抱团取暖”整合发力得到了很多商家的推崇。“我们希望能做到资源互动和联合推广”张坚这样告诉记者，“建材商各自有各自的套路和渠道，如果能互相交流、互相利用资源，通过战略联盟学习对方优点，从而达到共赢。”同样，长洲区环保建材协会副会长李永前对此也十分支持。李永前表示，市场热度不够,一个商家会感觉很孤独，但大家的客户资源共享，由协会牵头策划活动，建材商就不会感觉自己一个人在战斗，效果就出来了。

    据了解，目前梧州建材市场上已经成立了两个协会，梧州市家装建材协会和长洲区环保建材协会。这两个协会的会员共计接近150个，分别聚集了瓷砖、木地板、洁具、橱柜、空调、厨具、窗帘、家具等不同类别的产品。对于消费者而言，在入会的商家中购买产品质量和服务都可以得到保证。