今年五六月，梧州楼市观望氛围渐浓，不少项目成交量下滑。而近期，随着一些开发商促销力度的加大，楼市成交量逐渐增多，一些楼盘甚至取得了不错的销售业绩。那么，那些取得较好销售业绩的楼盘都有些什么特点？为此，记者进行了采访。
１
降低置业成本 撬动刚需
7月底，御山帝景推出10号楼，售价在3288元/平方米起，购房者还能够得到数千元的优惠。该楼盘在今年年初均价为每平方米4200多元，现在均价调整到每平方米3800元左右。无论与其前期产品相比，还是与附近楼盘相比，价格优势都十分明显。因此10号楼推出当天，就售出了95%的房源。火暴一幕，同样出现在灏景·玥城。7月22日，灏景·玥城开盘，起步价为每平方米3188元。销售中心被前来购房的市民挤满。短短一个上午，所推的1、2号楼基本售罄。
其实，经销商类似的促销举措在6月就已经开始。6月22日，丰业·香樟园推出15号楼，起步价每平方米3300元，当天预约客户达到200多组；6月23日，月桂花城推出每平方米3200元起的现房，当天成交率达40%。
据了解，近期销售较火的一些楼盘，几乎都在价格上大做文章，均价大多在每平方米3100—4000元，房子主打户型在80~90平方米之间，总价在40万元以内为主。如果购房者是首次置业，三成首付款不超过15万元，相对较低的门槛吸引了众多刚需购房者入市。
由此可见，低价已成为楼盘快速跑量最有效的工具之一。对于被高价压抑多时的刚需者来说，降低置业成本对购房者的刺激不可小觑。
２
赠送空中花园 吸引市民
在市民的传统观念中，三房户型面积一般超过120平方米。于是，近期部分开发商推出的90平方米小三房，巧妙运用赠送入室空间或空中花园，获得了众多市民的亲睐。
“阳台大过花园”，早前，这样一个楼盘广告吸引了不少购房者的注意。从该楼盘的户型图看到，其60平方米的一房两厅小户型除一个方正的大厅和紧凑的卧室外，还附带了一个宽3.5平方米、进深2.6平方米的阳台。
纵观梧州在售的热门楼盘，在赠送空间上大做文章的还有不少。而赠送面积大的户型也基本是同一楼盘中最畅销的户型。在新兴二路一个楼盘，有90平方米左右的3+1户型，入室空间可当小书房用，房子就由三房改造成四房。据了解，这种户型在同楼盘的销量一直遥遥领先。而在红岭的某楼盘，一个91平方米的户型，赠送的空间达15平方米，一推出便售出过半。
对此，御山帝景项目经理陈雯超认为，根据国家有关规定，首次置业的购房者购买面积在90平方米以内的住房，可以享受契税优惠；而且，通过对房屋的合理规划，如加上入室花园等，实现房子的高效使用。因此，这种有面积赠送的实用户型在梧州大受青睐。
３
靠口碑打品牌 锁定客户群
7月8日，灏景尚都B区江景王座开盘。楼盘销售均价突破7000元/平方米，最高成交价甚至突破10800元/平方米。这个价格创了梧州楼盘售价的新高，甚至直逼南宁等二线城市楼盘。
在当天的天盘现场，不少购房者表示，基于对品牌开发商的信任和业主们口碑的传播，在如此高价下依然入手。购买了136平方米的陈斐然对楼盘的保值空间十分看好。她表示，楼盘开发商粤成房地产在梧州已经成功开发了灏景尚都，加上B区能够看到江景。
近年来，一些外来开发商进入梧州后逐渐形成了品牌强势和较好的口碑，拥有一定知的名度和影响力。他们新开发的楼盘，自然受到不少购房者的关注，销售进度也会相对较快。有的购房者购买了开发商早期开发的产品，到换房再次购房时，依然坚持购买同一开发商的产品。
此外，有的开发商推出较大力度的“老带新”让利优惠，让老客户利用自己的渠道去发展新客户，也是凭借其品牌力量促销量的一种方式。一位楼盘负责人说，买了房的老客户对楼盘的好与坏最有体会，让老客户成为楼盘代言人，广泛宣传楼盘，也不失为走量的好方法。
４
市场逐步分化 差距拉大
在梧州市房地产交易信息中心网看到，今年以来，除红岭1号限价房外，住宅销售基本集中在恒祥三期、蓝天港湾、御山帝景等热门楼盘。
梧州市中奥房地产资讯策划公司董事总经理李光环指出，分析梧州近期楼盘销售数据不难发现，随着梧州楼盘品质等差异化的拉开，目前全市的成交量基本集中在几大主力开发商开发的楼盘中，有楼盘取得了不错的销售业绩，但也有部分楼盘销售未能取得突破，这种一冷一热的分化现象，在楼市日趋明显。
与不少楼盘销售大热，购房者挤爆销售中心不同，一些楼盘即使推出了大幅度的优惠促销，效果依然不明显。如梧州学院附近某楼盘，推出江景房均价3500元/平方米的促销活动近一年，却依然有不少房源待售。据了解，虽然该楼盘的售价格在梧州并不算高，但因为楼盘的开发商知名度不高，楼盘的园林绿化面积小等原因，会在一定程度上影响消费者信心。
有业内人士指出，目前是楼市波动期，这十分考验开发商的营销能力，考验产品的品质，当前市场以刚需作为消费主力，楼盘要在户型设计、产品创新、建筑布局等方面适时调整，提高楼盘的品质，才能赢得更多客户。 | 
