为适应经济新常态下个人贷款业务经营发展，工行梧州分行利用个人房屋抵押综合消费贷款“新产品”优势，强化组织推动力度，吃透业务政策，主动出击向客户推广服务。2015年10月16日，该行成功发放辖内首笔个人房屋抵押综合消费贷款，实现零突破，为后续信贷支持服务开好头。

    为尽快对个人房屋抵押综合消费贷款业务，实现零的突破。该行将其作为扭转全行个人消费贷款增长态势重要契机，提高各支行对“新产品”认识高度，采取送教上门、NOTES下发个人房屋抵押综合消费贷款文件、电话指导、面对面交流等途径，指导支行学习新办法，吃透政策精神，充分掌握“新产品”的特点和优势，通过各层级、不同岗位人员迅速掌握业务要领和提高运用能力，确保“新产品”营销服务工作早推广、早见效。

    同时，为提高营销效率，该行紧紧把握客户需求，将客户平时关注的贷款期限、还贷压力和贷款用途等方面聚焦点与“新产品”特点和优势有机结合，利用好网点、融e联、当地新闻媒体、宣传橱窗等行内外宣传资源及时展开营销宣传工作。并将该产品与其他消费贷款产品进行组合，通过组合方式为个人贷款客户打造贷款套餐，精准营销国家政府机构、企事业单位人员等客户，对有意向、符合条件的客户，加快资料收集上报，以最快的速度为客户办妥相关贷款手续，提高客户对该项业务的体验度。