为做好外向型企业服务，今年以来，工行梧州分行实行本外币一体化营销策略，对于既有内贸又有外贸业务的工贸一体的客户，根据其内外贸比例确定本外币主办部门，共同测算客户外币业务需求，分析与评价其综合贡献度、融资需求，并积极寻找营销时机，做好产品对接营销工作。通过本外币联动，营销个性化创新产品，实现产品互动，互相支撑，本外币共同发展。 此外，该行加强与招商局、发改委等政府职能部门的联系，从源头上捕捉当地招商引资项目的情况，结合每月海关统计的进出口贸易企业名录进行实时分析，充分了解市场信息，以今年外管局重点推动跨境人民币业务为契机，大力发展跨境人民币新产品，如跨境人民币结构性代付、融资理财通、存贷通等，促进跨境人民币业务进一步发展。（谭红毅）