近日，藤县天平镇林斌华的苗木场2.01万株油茶苗木通过了法国海关的严格查验，顺利进入法国市场，实现了苗木场“零的突破”，也是梧州口岸出口苗木“零的突破”。苗木在法国销售、栽种后，法国客商与林斌华又达成了今年底再购买3万株油茶苗的意向。据了解，林斌华目前每年销售各种苗木1000万株，产值超700万元，而网上销售超过了一半。

瞄准小树苗，开辟大天地

林斌华是一个中等身材，年近60岁的汉子。早年做过商贩、流通、蔬菜种植等，品过成功的甜蜜，也尝过失败的苦涩。2003年10月，一次偶然机会，林斌华看到一篇关于未来农业走势的文章，文章看好苗木生产，并提供了有关政策等信息。天平镇气候宜人、阳光充足、雨水丰富、土壤肥沃，适合于苗木培育和种植。综合这些信息，林斌华创业的热情油然而生，他毅然选择在天平镇天平村租下200多亩田种植苗木，开辟自己的一片天地。

油茶树是一种天然的高级油料树，与油棕、油橄榄和椰子并称为世界四大木本食用油料植物，梧州是著名的软枝油茶和红花大果油茶产地，未来发展前景好，于是林斌华把软枝油茶和红花大果油茶作为主要培育的苗木。

开始时，林斌华苗木培育方面的知识和技能并不多，为此，他看过不少书，拜过不少师傅，还常去桂林等地的苗木场参观考察，学习借鉴其生产销售模式并引进优质新品种。同时，积极参与苗木种植技能培训等，并时刻关注政策动向和市场行情变化。通过学习，林斌华很快适应市场变化并根据市场需要及时调整产品的供应品种和供应数量，灵活地应对市场的变化，在苗木事业上迈出踏实的步伐。

经过长期的摸索与实践，林斌华积累了丰富的育苗经验。如今，对于苗木的种植管理，除草施肥、修剪树木、喷药防治、剪枝嫁接等，林斌华说起来滔滔不绝。如红花大果油茶种植，最好是冬春季节雨水充足的时候，挑选健壮的苗木，修剪好枝叶，注意踩紧泥土，半年后开始施肥。

林斌华还把自己的技术和经验记录下来，打印成宣传活页，放在办公室的桌子上，任人索取。同时还贴上自己在互联网开设的网页，与有需要的林农分享。

笔者在斌华农庄看到，整个农庄呈梯级分布，下面是用水方便的农田，盖着一个个大棚，棚里是今年才开始培育的扦插苗和种子苗，中间旱地，是1年苗和2年苗，上面是山坡，是沉香、黄花梨、金花茶等名贵苗木，已经有1米到数米高。“不同规格的苗木分等级出售，1年嫁接苗3元每株，2年嫁接苗4元每株，1年种子苗1元每株，2年种子苗2元每株……”林斌华向笔者介绍。

林斌华的真诚得到了林农和客户的赞赏和信赖，苗木经营和销售很快就打开了局面。

不管刮风下雨，还是酷暑严寒，林斌华总是在苗木场。林斌华说凡事他都喜欢亲力亲为，每天到苗木场观察苗木的生长状况已经成为习惯。在苗木场里，什么时候除草，什么时候修剪，什么时候施肥，他心里很清楚。

店销+网销，树苗变“金”苗

2006年的一个冬日，一个在贵阳打工的老乡回家，给林斌华提供一个信息，说贵阳那边城市绿化，需要一批苗木。林斌华连忙打电话咨询，可是人家已经找到了苗木。林斌华在惋惜的同时，知道了营销和宣传的重要性，于是在友人帮助下，他开设了斌华农庄网页，开始网络宣传营销。

2012年的一个夏日，一位三四十岁的青年农民急匆匆地走进林斌华的苗木销售店。经过交谈，林斌华得知，这青年是藤县塘步镇人，他通过网上搜索看到斌华农庄经营苗木，于是就按地址跑来买油茶苗。林斌华马上意识到，现在是网络时代，网络营销显得尤为重要，同时走传统销售和网络销售前景才会更广阔。于是，林斌华建立了自己的网店，实行门店出售和网络销售，突破了销售地域限制的瓶颈，扩大了销售范围。

今年1月28日，一位来自法国的客户通过网页，知道了林斌华有软枝油茶苗，通过广西对外贸易公司联系，到农庄实地考察白花油茶基地，察看了茶苗的质量和生长情况后，马上达成了购买意向。

2月22日，这对林斌华是个值得高兴的日子——法国顾客完善了各种手续，正式购买2.01万株软枝油茶苗！接到订单，林斌华马上开始筹备：拔苗，用水枪冲洗树苗，不带泥巴，除叶、打保湿剂，杀菌、杀虫，打保水剂。当天，正值元宵节，人们都在忙着过节，但是林斌华一发出约请，附近村的28名农民即来帮忙。能够让当地农民招之即来，这得益于林斌华推行的“公司+基地+农户”的创新经营模式。

在梧州市检验检疫局的指导下，各项工作在有条不紊地完成，一直忙到2月24日晚上12点，所有前期工作终于全部完成。第二天，林斌华的2.01万株苗木，经过有关部门的严格检疫，通过梧州口岸顺利出口法国市场。

“亲，夏天不适宜移种苗木，建议到冬春季节再购买，但盆景苗木没问题。”5月16日，林斌华女儿林洁在忙不迭地给网上客户回信息。林洁专门负责网上销售，在淘宝和阿里都开了网店，她记忆最深的是一个广东顾客朱乃添。那是刚开网店的时候，镇里还没有快递，接到朱乃添的订单后，她做好苗木保湿等准备，固定、打包，然后赶往县城投给快递，三天后到顾客手上时，苗木完好无损，连叶子也没有多大变化，从此，朱乃添就成为斌华农庄的常客，每年都要购买几千株苗木。“我们这里很多都是回头客。”林洁说。

创新经营，扩大苗木场

林斌华刚开始的时候只是培育油茶苗。一天，有三位客户求购其他苗木，林斌华意识到，单纯培育一两种苗木，不仅人力成本大，而且市场竞争力也不强。于是他又着手培育黄花梨、沉香、金花茶、坚果、桂树等名贵苗木。同时，与县内各乡镇的苗木场主结成联盟，代为购销葛苗、玉桂、红菌等本地特色苗木和农产品。如此一来，林斌华的农庄规模扩大了，市场竞争力增强了。如今，他的苗木场每年培育的苗木基本能按计划销完。

早几年，林斌华根据当地农民的意愿，推行了土地入股、聘为长工、包育代售、场场联盟等多种经营方式，农户根据实际情况，自由选择。农庄利益与当地农民利益紧密结合起来，最终达到农庄发展、农民致富的目的。

“有了这次出口经验，我们今后将花更多精力往扩大出口量这方面努力。”林斌华自信地说。第一次尝到出口交易的甜头后，林斌华又着手在天平镇的回龙村租地扩大苗木场基地。

创业多年，一分耕耘一分收获。目前，林斌华的农庄正在租地，规模准备扩大到1000多亩。 （郑彬昌）