这些天，大益普洱茶的801批次的低价上市，让茶友们颇为“喜出望外”，几位茶友为了尝鲜，搞了两饼回来试试，也好对今年的大益801品质有个了解。大家喝着这些普洱新茶，话题从普洱茶谈到了我们最关心的六堡茶……

    大益的市场策略

    这些天上市的大益常规茶，如7262、7572、7542、7582等，茶友手上有了三样，总体而言，基本上保持了大益的原有风格，品质波动不大。一位茶友阿洪说，甚至，比起比去年好。去年的70X批次的大益，虽然价高，但品质是历来最差的。原因颇多，主因是由于去年春雨水偏多，采摘过度等导致茶叶薄、茶味差。今年这些801批次的常规茶，就他本人尝试过的来说，较之去年有了提高。

    据估计，这些801批次茶的部分茶青是去年底的“存货”，下半年由于市场原因，采摘过度的现象已经没有了，茶青品质得到保证。

    资深茶友孙先生说，今年市场上有个现象，就是勐海茶厂的大益部分茶品大降价，但其实不能简单理解为大益走低价路线，因为今年最早与7542、7572一起推出了大益“春早”却是一个中高档的茶品，价钱不低。准确地说，应该是大益今年更注重了低端产品的市场，更注重培养忠实的普洱消费群体。这点，对于我们六堡市场有很大的借鉴意义。

    消费群体是个关键

    孙先生由于工作原因，时常出差，对外地市场也颇为了解。说到普洱茶情况以及对六堡茶市场的借鉴意义，很多茶友都颇有同感。

    孙先生接着说，就目前来说，我们六堡茶的认知度是不够的，比起普洱茶差远了。六堡茶与普洱茶毕竟都是这几年人们对发酵茶类保健作用的认识才“兴”起来的茶，都存在着相同的问题：懂六堡茶、会喝六堡茶的人并不多，真正的忠实的六堡茶消费群体尚未形成，真正喝掉的六堡茶有限，这个情况普洱也存在。而今年开始，以大益为首的普洱茶更多地关注起这个问题了。

    要想六堡茶产业进入良性的发展轨道，就必须注重六堡茶品的高中低端市场的培育，特别是低端市场，对于六堡茶的普及推广，形成忠实的消费群体极为必要。而且，“低端低价”而绝不应是“低质”的代名词。

    避免价格虚高

    对此问题，茶友小梁也提出自己的看法。去年上半年，在普洱茶形成“热销”的时候，很多商家恶意炒作，导致价格虚高。一部分生产厂家和经营商缺乏冷静的思考，让价格一涨再涨，最后涨到不可持续的水平，导致市场的崩盘。而我们六堡茶，由于这两年的畅销，也不同程度存在着这些价格虚高问题。很多茶厂当年新茶上市，就是以贵价上市。甚至比之普洱茶，更为“高贵”。而且，新茶面市之后，价格就是芝麻开花———节节高了，其中不乏炒作成分。很多茶友纷纷“表态”：六堡茶，快喝不起了。

    孙先生也说，他发现梧州六堡茶在这两年“兴旺”起来后，价格已经是日渐偏离正常消费水平了。以前，六堡茶是以物美价廉而逐步在群众中赢得口碑、赢得市场的。他建议更多相关部门以及六堡厂家商家，不妨将目光放得更长远些，用心培育市场。

    宰客，也宰掉了声誉

    在鸳江丽港特产街经营有一个特产店的茶友刘先生接过话题说，从普洱市场的起起落落中，我们更应该懂得“诚信”对于整个茶产业的重要性。

    刘先生说，六堡茶作为梧州的特产逐步为外地人所推崇，购买的人也渐多。但他发现，部分商家抱着“不宰白不宰”的心理对待外地游客。一些针对外地特别是广东游客推销的六堡茶，非但价钱高，质量还特别的劣，个别还有用做旧茶充老茶来欺骗游客，牟取暴利。

    刘先生认为，这种“杀鸡取卵”式的宰客行为，无疑于行业的自杀。六堡茶作为梧州旅游特产销售给外地游客，在游客心中，这些茶品往往代表着梧州六堡茶的品质，劣质高价的茶甚至是假茶“黑心”茶，会对整个六堡茶在外界的形象造成很大损害。

    刘先生呼吁，相关部门应理性指导产业，规范市场，使六堡茶生产企业懂得要认真做“好茶”，使经营者诚信经营、诚信卖茶。

    客观看待保健作用

    医生茶友小范也接过话题，说出他自己的见解。

    他认为，一直以来，部分茶人对六堡茶的保健功效的看法，很多方面不够客观、科学，造成了一些消费者的困惑。部分商家厂家更是夸大其词，甚至将六堡茶说成“万灵药”一样，具有各种神奇疗效。

    小范说，黑茶熟茶的减肥、降血脂保健作用是为许多专家的科学分析和科学实验所证实，也为许多消费者的亲身体验所证实，针对自身情况，适量饮用对身体有好处，这点早有公论。但不应借此吹嘘六堡茶就是药、可以治病，也不应过分吹嘘疗效，应该还其“健康饮品”的一个公正定位。这也是行业诚信的一个表现。

    小范说，另一个极端则是将黑茶熟茶的发酵工艺片面理解为霉菌滋生，致病致癌什么的，也是非常可笑的。如何使更多消费者了解六堡茶，喜欢六堡茶，使消费者理性消费六堡茶，宣传推广工作任重而道远。