商家：利润低致销售热情不高

12月16日，记者来到位于苍梧县龙圩镇的一家大型家电商场了解情况。在商场内同一品牌，贴有家电下乡标识的产品占40%左右，从价格表上看，家电下乡指定型号的冰箱，平均售价约为1600元，指定型号的洗衣机平均售价为1200元，指定型号的32寸平板电视平均售价为3200元。在指定型号的电视机之中，也可看见市区家电市场早已淘汰的、块头较大的CRT彩色电视机的身影，售价不到1000元。

当记者问及家电下乡产品与其他家电产品有什么不同时，销售员坦承：“一分钱一分货”，在同等价钱的基础上，下乡的指定型号部分是市区已经淘汰的旧款型号，虽然质量没有什么问题，但据以往销售的经验，下乡指定型号的家电可能会遇到维修时缺乏零件，或者部分配件已经停产的尴尬。

另外，记者在市内几家比较大型的家电卖场看到，每个家电中标产品上都立了一个宣传促销牌：家电下乡中标产品、补贴13%。但是，非家电下乡的产品比例依旧远远超过家电下乡产品。这些家电卖场的老板对记者大倒“苦水”： “家电下乡产品经过层层代理销，经销商，进货价其实与限价已相差无几，甚至与限价相当或超过限价。而且以前农村市场家电销售很少开发票，都是开收据、交定额税，如今家电下乡13%的补贴，一定要以发票为依据，利润不高。”

利润低是经销商销售下乡家电热情不高的根本原因。而非家电下乡产品由于没有价格上限，利润空间甚至可以达到15%。顾客在购买家电的时候问能不能便宜点，由于有利润空间，大都可以商量价格。但家电下乡产品，由于有价格上限，不能跟顾客讨价还价，制约了商家和农民双方的积极性。

农民：享受不到“三包”服务

近日，记者来到苍梧、新地、藤县等乡镇了解农民们对家电下乡的看法。在采访中，记者发现，对国家实行的家电下乡政策，农民们非常欢迎，但很多农民认为，购买家电不仅要看价格，还要考虑其他很多因素。

苍梧县新地镇的农民张卫国告诉记者，他6月份花1800多元买了一台容声电冰箱。“能供选择的冰箱品种有点少，在买冰箱的时候，我还犹豫不决，主要觉得冰箱档次低，还有点耗电，毕竟花钱都愿意买好点的，耗电量少些。”张卫国希望家电下乡产品限价能根据不同层次的消费水平进行调整，以满足各种层次的消费需求。

此外，也有部分农民认为，家人常年在外打工，电器买来也不过是个摆设，没有实际用途，而且还要防备小偷。虽然很多农村家庭都买得起家用电器，不过，他们要考虑购买的实际意义，比如空调的使用会导致高昂的电费，农民负担不起所以不会买。除去电力消费外，家电维修费用也是一笔开支。目前，因为农村家电售后服务能力不足，许多农村消费者享受不到“三包”服务，一旦家电出现故障，就必须自己掏钱进行维修。