岛内岛外 佣金差别巨大

    与海南形成鲜明对比的是，一位在佛山从事房地产销售工作的张小姐表示，她一个月的薪资为2000多元，同时提成收入差别很大。而一位在保利从事销售工作的人士表示，卖得很好的销售员工，一个月拿到的薪资大约为7000多元。可见在不同区域、不同公司，楼盘销售佣金的提成差别还是比较大。

    在调查过程，《每日经济新闻》记者发现，在广州市场因受楼盘价格、销售难度等的影响，其佣金提成均有所不同。比如保利地产，由于其在广州区域的楼盘位置较好，品牌受到大众认可，楼盘一直都比较畅销，近郊1.3万元/平方米的楼盘项目，均所剩无几，因此一般商品住宅的佣金提点在千分之一点三。

    对于像和记黄埔这样的港资企业来说，由于项目不多，且在广州销售较为缓慢，其佣金提点则相对较高，不论别墅还是普通住宅，其佣金提点都是千分之二；如碧桂园这样的企业，分销售助理和销售顾问，其助理是无任何佣金提成的，而销售顾问则有。

    据邓浩志介绍，目前广州市场通行的佣金提成有两种方式，依照月销售额的累计量，分别依照代理公司计算和开发商计算，一般来说开发商的佣金制提成相对较高。

    “由于代理的楼盘较多，代理公司提点基本不高。”邓浩志表示，一般来讲，代理公司的佣金提点在万分之八到千分之一之间；广州市场开发商一般的佣金起步价是千分之一点五，范围大概在千分之一到千分之一点五。

    据相关数据显示，去年雅居乐拥有的海南清水湾其一线海景房均价在1.8万元/平方米，别墅最高则达到了6万元/平方米。

    上述雅居乐人士介绍，每个月销售人员的业绩都会进行排名，选出每月最佳的销售明星，实行末位淘汰制。这样一来，也将给予销售明星一定的奖励。一般说来，整个集团的销售人员平均年薪都在10万元左右，海南清水湾只会更高。

    根据海南省统计局的数据显示，在2006年前，海南竣工房屋的造价成本为每平方米在2000元以下。随着2007年建筑成本提高，其造价成本也不会超过2500元/平方米。对比海南如今几万元/平方米房价，楼市利润空间可想而知。

    “有些地块的开发商拿地成本价仅几百元/平方米。”邓浩志指出，随着楼市房价的上涨，佣金比例也依照楼盘的销售价格和销售难易程度来制定。对较小的地产商而言，其佣金提点都不高。而如今受海南国际旅游岛计划的刺激，海南楼价飙升，成为炒家的市场，销售人员月收入过万甚至几万元也正常。