工行梧州分行以支持和服务地方实体经济为主线，加快信贷结构调整步伐，以“项目贷款”引领，重点营销地方城市建设项目和重点行业客户，通过强化服务措施，全力拓展辖内优质信贷市场。

    为有效推动项目营销工作的开展，该行对项目注重“一库、二渠道”建设和项目信息“自上而下，自下而上”传导渠道建设，形成上下联动机制。通过以上二大渠道获取第一手信息资源，展开调查摸底工作，筛选符合该行信贷政策、发展前景好的优质项目纳入“项目储备库”，展开重点营销服务。

    为充实服务力量，该行各层面增加员工负责项目贷款服务工作，特别针对重点项目集中精力和人力，由公司部作为营销服务的牵头部门，联合支行人员组成项目营销服务小组开展联动营销服务。该行还要求营销服务小组经常深入企业及时捕捉客户第一手需求信息。对有初步意向客户，通过采取“一户一策”策略，“盯目标客户、盯进度、定服务方案”，并建立管理机制，确保项目贷款有序推进，有力地支持了地方实体经济发展。