阅读提示：“新国十条”推出至今，已超百日之久。如今，即将踏入8月的门槛，距离九、十月份传统的楼市黄金期也不远了。目前的梧州楼市，虽然在销售方面初见起色，但买卖双方的观望博弈依然胶着。当前，开发商表面上看似“马放南山”，实则正在静悄悄地厉兵秣马，为新一轮“强攻”紧张备战。

●百日回顾●

新政重压销售低迷

4月中下旬“新国十条”出台，对购买第二套房和第三套房实行严厉的信贷调控，让原本就处于市场低迷期的梧州楼市雪上加霜，在往后的一个多月时间里，售价较高的楼盘很快陷入销售低谷，部分楼盘在一个月内甚至还出现了零销售的行情。如此销售困境，更进一步助长了购房者的观望气氛，令其对房价下跌的预期空前高涨。

而开发商为了坚守既得的房价高地，尽管销售情况不如预期，但在价格方面依然不愿作多少松动。5月初，汇龙港房地产针对其部分大户型房源推出了超值优惠的一口价销售，一套房子至多优惠59900元。很多人认为这是梧州房价开始松动的迹象，但在往后的两个多月里，房价并没有出现明显的波动。

房价的逆市坚挺，显然给销售造成巨大的压力。根据梧州市房地产交易中心信息网签约备案的数据显示，6月份，每天签约备案的商品房为5套左右，单个项目签约数量最多的不外乎30多套，这与去年上半年月均销售400多套的数量相比，差距是显而易见的。

而进入7月份以来，随着国家调控政策的明朗，这种销量低迷的状态略有改观，每天签约备案的商品房数量开始回升。截至7月27日，当月市区签约数量排名前10位的项目中，单个项目签约数量最多的是130套，最少的是10套，日均签约14套左右。7月份的销量恢复，是否意味着梧州楼市正在摆脱低迷的困境？

●市场预期●

观望博弈或将结束

业内人士普遍认为，近期梧州楼市低迷的原因，既不是市场饱和，更不是炒房泡沫，而是因为楼市新政下，购房者和开发商之间的观望博弈造成的。

何东是两广市场的个体经营户，有购房打算已经两三年了。每次去看房，面对售楼人员报出的高房价，他多么期望房价能再合理一点，但每次都是失望而归。既然买不起，那就等着罢了。“新国十条”出台，尤其是随后的一两个月，区内南宁等城市频传房价松动的消息，让何东惊喜万分。他认为，连南宁的房价都降了，梧州降一点也不是没有可能的。但三个多月过去了，梧州的房价并不像他预期的那样出现一定的降幅。此事后，何东开始转变了想法，他认为，反正房子迟早都要买的，与其等房价降下来，不如趁房价还没涨上去就下手。近日，他在大正峰景园看中了一套房子，正和销售人员洽谈着，打算在近期选个合适的时候把单给下了。

“新政”百日过去了，开发商也在市场的博弈中逐渐消耗了耐性，对市场的心态已经发生了明显的变化。“为完成既定的销售任务，只要能卖房子，能用的资源都用上了。”某项目销售负责人直言。显然，这和三个月前新政刚出台时，开发商的“不管怎样调控，受害的总是消费者”、“手头的房子不多，根本不愁卖”等论调相比，着实谦虚了许多。

●业界声音●

箭在弦上不得不发

由于上半年市场低迷，大部分开发商把下半年视为推楼的关键时段。“新政”实施百日后，表面上看，很多开发商还在“稳坐钓鱼台”，实质上已经忙得不可开交，旨在最大限度争抢市场蛋糕的各路兵马，正为决战打响做前期准备。

“项目主体施工已经差不多了，预售证也正在办理，面对巨大的资金回笼压力，不管下半年的行情如何，推楼计划不能再延迟，已经到了箭在弦上不得不发的时候了。”河西某楼盘销售负责人直言。他补充说：“我们并不是在坐以待毙，最近都忙着通过老业主的关系发掘不少潜在客户。”

在本月上中旬，几个项目集中推盘，拉响了下半年楼市的战报。在林语苑隆重推出3号楼68套新房的同时，灏景尚都推出其最新示范单位8号楼。随后，海骏达花园72～128平方米全新组团盛大发售，并打出了“响应调控精神，让首次置业的刚性需求客户买好房”的口号。这几个项目在推盘的时候，都无一例外地在价格方面给予相应的促销优惠。

当前开发商针对部分房源推出的促销优惠，在更多业界人士看来不过是开发商“整体突围”之前的热身运动。市场反应表明，优惠大的楼盘更能获得刚性需求群体的青睐，这也让更多的开发商看清了突围的方向。因此，在即将到来的楼市行情中，优惠将是开发商手中少不了的促销王牌。