在“创青春”中国青年创新创业大赛广西赛区暨2015广西青年创业创新大赛总决赛中，吴春清（左一）所在的电商组获得了二等奖和“最具投资价值青年创业奖”。 （图片由受访者提供） 

    今年29岁的吴春清，留着一头齐刘海的短发，年轻爱笑的她，有着比同龄人更多更丰富的创业经验。她在企业上过班，开过便利店，卖过豆浆，现在卖的是鸡蛋，但她卖的不是笼养的饲料鸡所生的鸡蛋，而是天然放养、吃原粮的乌骨鸡所生的鸡蛋。她从依靠别人供货到拥有自己的养殖基地，从单纯的线下销售到线上、线下“双驱并用”。

    吴春清现在是梧州市创新创业青年代表，在11月14日举行的“创青春”中国青年创新创业大赛广西赛区暨2015广西青年创业创新大赛总决赛中，她带领的电商组创业团队参评的项目获得了二等奖及“最具投资价值青年创业奖”，并获得了10万元的创业资金，以及价值5000万元的投资意向。她的创业经历就像一篇创业指南。

    曾经历三次创业历程

    几年前，刚毕业的吴春清“随大流”进入了一家企业当检验员，但个性强、喜欢自由的她不甘受束缚，于是，2010年10月，当时年仅24岁的吴春清就掏出所有积蓄9000元，在新兴市场附近开了一家便利店。

    第一次创业，吴春清什么都没想，单纯是为了创业，满足自己当老板的自由感。两年后，每天循环式的进货、出货，她感觉挑战性不大，于是又开始思考转变了。

    对商业市场有敏锐洞察力的吴春清思来想去，最终决定做餐饮业。可是，一个女孩做餐饮行业不是一件容易的事，没技术又辛苦，手上工夫又多。后来，一个偶然的机会，她接手了怡景市场旁的一家豆浆店，然后自己买机器和原材料自做面包。不久，她又开了第二家店，还自己研发新品种——红枣杞子豆浆、红豆花生豆浆、生姜红薯豆浆。慢慢地，吴春清积累了一批稳定的客源。每天早上6点就要起床去开店，对于一个女孩来说真的很辛苦，特别是寒冬时节，但她还是咬牙坚持着。

    2013年10月，吴春清开始了第三次创业，在大塘市场销售蛋类、腊味、土特产。邻近同类摊档经营了17年，熟客多，作为新手该怎么办？她开始重新思考以后的经营方向。吴春清想起，平时买鸡蛋的顾客经常会抱怨鸡蛋有腥味，市面上销售的大多是圈养的饲料鸡所生的蛋，如果有一种鸡蛋有更高的品质且无腥味，是否就意味着商机？吴春清又再次萌生创业的想法。

    销售渠道由线下拓展到线上

    吴春清从网上了解到，放养的、吃原粮长大的乌骨鸡三天能产两只蛋，而且这种天然环境生长的鸡符合当今不少市民追求高品质品牌鸡蛋的需求。“当时，梧州市内没有一家市场或超市出售乌骨鸡蛋，我就知道机会来了。”吴春清说干就干，她开始到处寻找乌骨鸡的养殖基地，同时还兼顾商标设计、商标注册、创立团队、设计包装等事情。

    这次创业无论在资金投入还是在经营规模上，都是吴春清未经历过的。即便有风险，吴春清还是信心十足地“瞄准”了健康食品市场。2014年2月，她开始着手商标LOGO、蛋盒、纸盒、环保袋等设计，其中，商标LOGO设计用时最长。由于商标是知识产权，申请商标注册非常严格，名字不能重复，要好记，相似相近的都不行，而且两三个字的好商标名早已被别人注册。最后，历时半年多，“贝尔脑黄金心” 商标和图样LOGO才成功注册。

    如今，吴春清的销售渠道已从线下拓展到网上，淘宝网、微信商城……“线上销售刚开始不久，销量还比不上实体店，但我看好‘年轻妈妈’这个群体，以后继续线上、线下同时发展。我还打算成立自己的公司，扩大养殖基地。”吴春清认为，创业肯定会遇到各种问题，但是办法总比困难多，只要坚持创新，不盲目跟风，就一定会有所发展。

    西江都市报记者 吴艳虹/文